今天小編來到了西安，參觀了我們在西安的幾個體驗館，跟我們西安總代孫旭東孫總進行了一次交流。

小編：孫總您好！您是什么時候開始做智慧家居的？

孫總：我是2016年10月開始做智慧家居。

小編：您之前是做什么行業的？怎么想到做智能家居的？

孫總：我之前是做裝飾工程和系統集成的，大概在2014年底在關注到國家從各大部委明確規劃，頂層設計開始布局智慧城市的時候，我敏感地意識到在未來智慧家居的應用將是趨勢，包括十九大習主席提到社會發展將是滿足人民日益增長的美好生活需要，更加預示著這是一個巨大的市場。

小編：那您感覺從事智能家居這幾年市場有什么變化？

孫總：其實在對市場變化方面，我感覺還是挺明顯的。因為我是比較早的關注這個市場，智能家居在十幾年前以日韓新加坡包括歐美較早應用為代表，受制于技術限制，以總線制為主要解決方案，造價高，施工麻煩，設備體積大不美觀等缺陷。在4G技術以及物聯網應用成熟后，以智慧家居為代表的Zigbee無線技術智能家居系統應用帶來了行業的春天。所以，這幾年一年比一年市場熱度要好一些，大眾接受度認可度也逐步上升。尤其是以我們品質可靠的聯網智能鎖，一體化電機軌道窗簾，單火開關等產品深得客戶喜歡。

小編：你們主要的銷售渠道是哪些？

孫總：根據我們產品的特性，它是后體驗性高的產品，所以加強線下體驗店的實體體驗感受，是非常重要的一個環節。

銷售團隊用各種引流方式，在實體店用產品說話，實現各種場景模式的體驗感。用銷售驅動運營的自我診斷模型技術，找到自己對消費者不可替代的解決方案，在銷量不暢方面要預防重線上、而忽視線下“推銷”的質與量。所以，線上只是推廣介紹的途徑之一，不能依賴于線上電商平臺的推廣達到成交的目的。裝飾公司、設計師團隊、同業態異業聯盟都是零售終端推廣的渠道。

由于我之前是做工程的，所以持續加強工程行業的市場培育引導也是長期堅持要做的工作。

小編：目前幾個店面的銷售情況如何？

孫總：客觀地講，目前三個店面的銷售情況不算很好！是因為隨著市場變化，傳統的銷售模式發生很大轉變，人們的消費方式和渠道也多樣化。從紅星美凱龍、居然之家等大牌的建材市場客流量大幅下滑就可以看出來。面對這種現實，是市場需求量變小了嗎？大家都知道不是的，最新數據標明，中國的智能產品市場份額以5倍于美國的人口卻只占美國市場總量30%的份額！差距有多大？商業的本質供需關系是不會變的，唯一變化的是方法！我們應該打破傳統的銷售思路模式，結合新的社交網絡媒體，用新零售的概念持續培育市場，引導客戶。其實公司以其強大的研發團隊，優質的產品做后盾，我們銷售公司持續獲取客戶的信任度，在市場銷售一定可以芝麻開花，節節高！

小編：去年的銷售額是多少？今年目標是多少？

孫總：去年零售銷售額在430萬左右，今年的目標是突破600萬！

TIPS：附上西安體驗館的地址，有興趣的小伙伴可以去實地考察、交流。

1、西安市高新區陽光天地林隱天下三期37號樓2-202室

2、居然之家（太奧店）6樓冠臣家具展示廳

3、大明宮太華南路東方美居智慧燈飾城二樓